Négocier efficacement vos achats professionnels : de la stratégie au contrat | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négocier efficacement vos achats professionnels : de la stratégie au contrat

Cette formation exclusive vous enseigne une méthodologie éprouvée pour piloter vos négociations d'achat. Vous découvrirez comment analyser le marché, préparer vos arguments, gérer les objections et finaliser des accords gagnant-gagnant. L'approche combine analyse des données, psychologie comportementale et techniques juridiques. Des exercices pratiques basés sur des cas réels renforcent l'application immédiate des concepts. Destinée aux professionnels des achats et aux décideurs, la formation inclut des outils concrets accessibles dès le retour en entreprise.

Objectifs pédagogiques

• Structurer une stratégie d'achat adaptée à votre contexte économique
• Analyser les leviers de négociation pour obtenir des conditions optimales
• Maîtriser les techniques de communication pour influencer le processus
• Réduire les risques juridiques et opérationnels dans vos accords
• Conclure des contrats équilibrés et alignés avec vos objectifs

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience professionnelle en gestion d'achat ou en négociation commerciale recommandée. Connaissance basique des processus contractuels appréciée mais non obligatoire.
• Public visé : Cette formation s'adresse aux professionnels confrontés à des négociations d'achat complexes et souhaitant renforcer leur efficacité.