Optimiser la performance et l'engagement des équipes commerciales | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Optimiser la performance et l'engagement des équipes commerciales

Cette formation d'une journée s'adresse aux responsables commerciaux souhaitant illuminer la motivation de leurs équipes et accroître durablement leur productivité. À travers des ateliers pratiques et des outils opérationnels, les participants découvrent comment identifier les leviers de motivation individuels, structurer des objectifs stimulants sans pression excessive, et intégrer des rituels quotidiens efficaces. Basée sur des cas réels et des expériences terrain, la session permet de repartir avec un plan d'action personnalisé, immédiatement applicable. L'accent est mis sur l'équilibre entre résultats et bien-être, afin que chaque collaborateur s'approprie sa performance.

Objectifs pédagogiques

• Détecter les signes de démotivation et y répondre avec des actions ciblées
• Concevoir des objectifs commerciaux alignés avec les capacités et les aspirations de l'équipe
• Intégrer des rituels quotidiens pour renforcer l'engagement et la cohésion
• Piloter l'activité commerciale avec des indicateurs simples et exploitables
• Adopter un style de management stimulant sans verser dans la surcharge

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir la responsabilité directe d'une équipe commerciale ou d'un portefeuille clients.
• Public visé : Toute personne en charge d'une équipe commerciale souhaitant améliorer la motivation et l'efficacité collective.