Formation Vendre grâce à l'IA : Optimiser prospection et performance commerciale | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Formation Vendre grâce à l'IA : Optimiser prospection et performance commerciale

Au cours d'une journée intensive, les participants découvrent les fondamentaux de l'intelligence artificielle appliquée à la fonction commerciale. Le programme aborde la collecte et le nettoyage de données, la segmentation dynamique des prospects et la création de campagnes de prospection automatisées grâce aux outils IA. Des ateliers pratiques permettent de paramétrer des chatbots, d’utiliser des assistants de rédaction d’emails et de mettre en place des scénarios de scoring prédictif. Les apprenants apprennent à analyser les résultats, à ajuster les modèles et à présenter des tableaux de bord clairs pour suivre la performance. Chaque étape est illustrée par des études de cas tirées de secteurs variés, afin de garantir la transférabilité des compétences. À l’issue de la formation, les participants sont capables de déployer une stratégie de vente assistée par IA, d’améliorer le taux de conversion et de justifier les gains auprès des décideurs financiers.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les principes de l'IA appliquée à la vente
• Identifier les outils IA adaptés à la prospection
• Construire des scénarios d'automatisation des contacts
• Analyser les données pour optimiser le taux de conversion
• Mettre en œuvre un tableau de bord de suivi commercial

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Bonne maîtrise des outils CRM et notions de prospection digitale.
• Public visé : Destinée aux cadres et managers souhaitant intégrer l'IA dans leur processus de vente.