Optimiser la performance commerciale par le marketing industriel B2B

Cette formation exclusive decode les mécanismes du marketing industriel B2B et propose une méthodologie immédiatement applicable pour structurer une stratégie commerciale basée sur des données. Les participants découvrent comment identifier les leviers de croissance propres aux secteurs industriels, organiser des campagnes ciblées capables de générer des leads qualifiés, et mettre en place des outils de suivi permettant d'optimiser en continu les performances commerciales. Des cas pratiques issus de l'industrie lourde ou de la mécanique fine illustrent comment industrialiser le processus commercial tout en maintenant la flexibilité nécessaire aux marchés industriels.

Objectifs pédagogiques

• Définir une stratégie marketing adaptée aux spécificités des marchés industriels
• Construire un parcours client industrialisable pour générer des leads qualifiés
• Maîtriser les outils de segmentation et de ciblage propres aux secteurs industriels
• Mettre en place un système de mesure et d'optimisation des performances commerciales
• Industrialiser les processus de prospection et de fidélisation clients

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique spécifique, mais une expérience en relation client ou en gestion de produit est recommandée.
• Public visé : Cadres et managers industriels souhaitant professionnaliser leur fonction commerciale par des méthodes éprouvées.