Optimiser ses ventes complexes en BtoB par l'analyse prédictive

Cette formation unique permet aux équipes commerciales et marketing BtoB de maîtriser les techniques d'analyse prédictive pour améliorer significativement leur taux de conversion et leur retour sur investissement. Vous apprendrez à exploiter vos données clients et prospects pour prioriser les opportunités, personnaliser vos messages et optimiser votre pipeline de vente. Des exercices pratiques sur des cas réels d'entreprise vous donneront les clés pour implémenter immédiatement ces méthodes dans votre organisation. La formation s'adresse aux décideurs et opérationnels souhaitant passer d'une approche intuitive à une démarche data-driven dans leur prospection BtoB.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les fondements de l'analyse prédictive appliquée au BtoB
• Savoir qualifier et prioriser les prospects à fort potentiel
• Construire des scénarios de scoring commercial adaptés à votre secteur
• Optimiser le parcours client pour maximiser les conversions
• Déployer une culture data-driven dans votre équipe commerciale

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique. Une première expérience en marketing ou vente BtoB est un plus mais non obligatoire.
• Public visé : Toute entreprise en croissance ou en mutation digitale cherchant à professionnaliser sa stratégie commerciale BtoB.