Stratégies commerciales pour vins français - Vente B2B et conseil expert | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Stratégies commerciales pour vins français - Vente B2B et conseil expert

Cette formation professionnelle transforme les participants en conseillers experts capables de promouvoir et vendre des vins français sur des marchés exigeants. Axée sur des techniques de vente B2B éprouvées, elle couvre l'analyse des attentes clients, la présentation des produits, et la négociation commerciale. Les participants apprennent à adapter leur discours aux spécificités des professionnels (restaurateurs, cavistes, grands comptes). À l'issue de la session, ils maîtrisent les outils pour valoriser l'offre française tout en respectant les budgets et les contraintes logistiques des entreprises clientes. Adaptée aux exigences Qualiopi, cette formation est éligible aux financements OPCO.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les attentes des clients professionnels en matière de vins français
• Maîtriser les arguments commerciaux adaptés aux différents segments de marché (restauration, distribution, grands comptes)
• Construire une présentation commerciale structurée et impactante
• Savoir argumenter face aux objections courantes
• Développer des stratégies de fidélisation pour les clients B2B

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 1 an dans la vente ou le conseil en produits alimentaires ou boissons.
• Public visé : Professionnels en charge de la promotion ou de la vente de vins français vers des clients professionnels (restaurants, cavistes, entreprises).