Expertise en négociation achat pour décideurs d'entreprise | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Expertise en négociation achat pour décideurs d'entreprise

Cette formation a pour objectif de vous fournir des outils concrets et des stratégies éprouvées pour piloter avec succès vos négociations d'achat en entreprise. À travers des études de cas réels et des mises en situation, vous apprendrez à préparer, mener et conclure des accords alignés avec vos objectifs commerciaux et financiers. La démarche s'appuie sur des méthodes structurées, adaptées aux spécificités des achats B2B et aux contraintes budgétaires. Les participants repartent avec un plan d'action personnalisé applicable dès leur retour en entreprise.

Objectifs pédagogiques

• Préparer et structurer une négociation d'achat pour maximiser son impact
• Identifier les leviers et techniques pour influencer positivement le processus
• Gérer les objections et les conflits lors des échanges avec les fournisseurs
• Conclure des accords durables et équilibrés pour l'entreprise
• Évaluer et piloter la performance des contrats négociés

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 2 ans en gestion d'achats ou dans un rôle impliquant des négociations commerciales. Connaissance des bases de la gestion de projet et des indicateurs d'achat.
• Public visé : Professionnels en charge des négociations d'achat dans un contexte B2B, souhaitant renforcer leur efficacité et leur impact stratégique.