Expertise en négociation immobilière pour professionnels

Cette formation de 7 heures propose une méthodologie structurée pour transformer les interactions commerciales en opportunités concrètes. Les participants apprennent à analyser les profils d'acheteurs, adapter leur discours et gérer les objections avec précision. Des études de cas réels et des jeux de rôle renforcent l'application des concepts. L'objectif est de développer une posture de négociateur agile, capable de créer de la valeur dans chaque transaction tout en préservant la relation client. Adaptée aux agents immobiliers, directeurs de cabinet et gestionnaires de patrimoine.

Objectifs pédagogiques

• Appliquer une méthodologie de négociation adaptée aux enjeux immobiliers
• Identifier les leviers psychologiques pour influencer la décision d'achat ou de vente
• Structurer des arguments différenciants en fonction du profil du client
• Gérer les objections et les situations conflictuelles avec professionnalisme
• Conclure des transactions en alignant intérêts du client et objectifs de l'agence

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 6 mois dans le domaine immobilier ou commercial. Connaissance des bases du marché immobilier.
• Public visé : Professionnels en contact direct avec des clients ou prospects dans le secteur immobilier