Intégrer l'éthique et la durabilité dans les stratégies commerciales B2B | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Intégrer l'éthique et la durabilité dans les stratégies commerciales B2B

Cette formation professionnelle vise à outiller les collaborateurs commerciaux et managers pour concevoir des propositions de valeur conformes aux attentes des clients entreprises tout en respectant les nouvelles réglementations et les normes RSE. À travers des cas concrets et des exercices pratiques, les participants apprendront à identifier les leviers de différenciation responsables, à évaluer l’impact de leurs actions commerciales et à communiquer de manière transparente sur leur engagement. La démarche s’appuie sur des outils opérationnels pour intégrer la durabilité dans les cycles de vente et fidéliser les clients B2B par des engagements concrets.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les fondamentaux de la responsabilité sociale et environnementale appliqués au commerce B2B
• Identifier les attentes des clients entreprises en matière d’engagements responsables
• Concevoir des arguments commerciaux alignés sur les valeurs RSE de l’entreprise
• Évaluer et communiquer l’impact environnemental et social des offres commerciales
• Savoir répondre aux objections liées aux coûts ou à la complexité des solutions responsables

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique. Expérience en relation client ou en vente B2B est un plus.
• Public visé : Responsables et équipes commerciales d’entreprises engagées ou souhaitant s’engager dans une démarche RSE