Maîtrise des Techniques de Négociation Commerciale Avancée pour la Performance Économique | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtrise des Techniques de Négociation Commerciale Avancée pour la Performance Économique

Cette formation intensive d'une journée s'adresse aux commerciaux expérimentés souhaitant affiner leur approche pour conclure des ventes stratégiques en contexte concurrentiel. Basée sur des cas réels et des simulations, elle couvre les mécanismes de décision des décideurs, les techniques de persuasion avancée et les outils de gestion des objections. Les participants repartent avec des scripts adaptables et une grille d'analyse pour évaluer leurs pratiques. L'objectif est de passer d'une logique de transaction à une logique de création de valeur partagée, avec un impact direct sur le chiffre d'affaires.

Objectifs pédagogiques

• Savoir identifier les leviers psychologiques influençant les décisions d'achat
• Maîtriser des techniques de closing adaptées aux profils de clients
• Construire un argumentaire commercial aligné sur la valeur perçue
• Anticiper et traiter les objections stratégiques avec des réponses préparées
• Piloter les négociations pour maximiser la marge sans fragiliser la relation client

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures en présentiel)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 3 ans en vente ou négociation commerciale en contexte B2B.
• Public visé : Commerciaux expérimentés en charge de grands comptes ou de négociations complexes souhaitant optimiser leur taux de transformation.