Maîtriser la négociation d'achats internationaux pour optimiser ses coûts

Cette formation professionnelle, conçue pour les entreprises engagées dans des relations commerciales internationales, aborde les enjeux spécifiques des achats à l’étranger. Elle propose des méthodes éprouvées pour identifier les leviers de négociation, adapter sa stratégie aux cultures d’affaires locales et sécuriser ses contrats. Les participants apprendront à analyser les risques juridiques, fiscaux et logistiques tout en optimisant leur marge. À travers des mises en situation réelles et des retours d’expérience, cette formation renforce les compétences des acheteurs et des responsables d’approvisionnement confrontés à des marchés globaux.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les spécificités des marchés internationaux pour anticiper les contraintes
• Développer une méthodologie de négociation adaptée aux fournisseurs étrangers
• Évaluer les risques juridiques, fiscaux et opérationnels liés aux achats à l’étranger
• Optimiser le coût total d’acquisition en intégrant les variables logistiques et douanières
• Conclure des accords sécurisés et durables avec des fournisseurs hors frontières

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience de base en gestion des achats ou en négociation commerciale. Connaissance des processus d’approvisionnement d’entreprise.
• Public visé : Toute entreprise française ou étrangère réalisant des achats hors de l’Union européenne ou dans des zones à risques commerciaux.