Manager d’affaires industriels : Stratégie, négociation et croissance B2B | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Manager d’affaires industriels : Stratégie, négociation et croissance B2B

Cette formation s’adresse aux professionnels chargés de piloter des projets industriels ou de maintenance avec une dimension commerciale forte. Elle combine analyse de marché, négociation complexe et gestion de portefeuilles clients pour maximiser la performance économique. Les participants apprennent à identifier les opportunités B2B, structurer des offres à haute valeur ajoutée et optimiser les relations clients sur des cycles de vente longs. Méthodes concrètes, études de cas réels et outils opérationnels sont au cœur de l’approche pédagogique.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les méthodes d’analyse des marchés industriels et des appels d’offres
• Savoir négocier des contrats complexes en contexte B2B
• Construire des offres techniques et commerciales différenciantes
• Optimiser la gestion de portefeuille clients industriels
• Intégrer les enjeux de maintenance et de service après-vente dans la stratégie globale

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience professionnelle de 3 ans minimum dans un environnement industriel ou technique, connaissance des processus de vente B2B.
• Public visé : Cadres et managers en poste ou en évolution vers des fonctions commerciales et stratégiques dans le secteur industriel.