Négociation achats stratégiques : maîtrise des techniques avancées pour décideurs | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation achats stratégiques : maîtrise des techniques avancées pour décideurs

Cette formation conçue pour les professionnels des achats et les décideurs propose une méthode structurée pour aborder les négociations complexes avec assurance. L’accent est mis sur la préparation méthodique, l’analyse des rapports de force et l’adaptation tactique selon les profils de partenaires. Les participants apprennent à sécuriser des accords gagnant-gagnant tout en maîtrisant les coûts et les risques. Des cas concrets et des mises en situation permettent d’ancrer les bonnes pratiques.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les leviers de pouvoir dans une négociation achats pour renforcer sa position
• Structurer une préparation méthodique en amont de toute négociation complexe
• Appliquer des techniques de persuasion adaptées aux différents profils de fournisseurs
• Sécuriser des accords équilibrés respectant les objectifs économiques et relationnels
• Mesurer et réduire les risques liés aux choix de fournisseurs

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures) composées de 70% pratique, 30% théorie
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis formel. Une première expérience en négociation ou en gestion de contrats est recommandée pour tirer pleinement profit de la formation.
• Public visé : Cette formation s’adresse aux professionnels impliqués dans les processus d’approvisionnement ou de vente stratégique, souhaitant renforcer leur efficacité en négociation.