Négociation immobilière : techniques professionnelles pour agents et promoteurs en 7 heures | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation immobilière : techniques professionnelles pour agents et promoteurs en 7 heures

Cette formation conçue pour les professionnels de l'immobilier vise à renforcer les compétences en négociation à travers des techniques éprouvées et adaptées aux spécificités du marché B2B et B2C. Les participants apprendront à structurer leur approche, anticiper les objections et conclure des accords gagnant-gagnant. La journée alterne apports théoriques, études de cas réels et mises en situation pour une application immédiate des savoir-faire. Accessible aux agents expérimentés comme aux nouveaux acteurs, la formation garantit un gain de productivité mesurable dès le retour en entreprise.

Objectifs pédagogiques

• Acquérir une méthodologie structurée pour préparer et mener une négociation immobilière efficace
• Maîtriser les techniques de gestion des objections et le closing
• Optimiser la communication avec les prospects et clients pour maximiser les chances de transaction
• Adapter son discours selon le profil du client (investisseur, particulier, entreprise)
• Développer un plan d'action personnalisé pour améliorer ses résultats dès le lendemain

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience de base en vente ou négociation immobilière souhaitée. Connaissance du marché local recommandée.
• Public visé : Professionnels de l'immobilier souhaitant perfectionner leurs techniques de négociation pour maximiser leurs résultats commerciaux