Piloter la performance commerciale par l'IA et la data-driven management | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Piloter la performance commerciale par l'IA et la data-driven management

Cette formation s’adresse aux managers opérationnels qui souhaitent transformer leur centre de profit en une unité autonome, performante et résiliente. En s’appuyant sur des outils d’IA appliqués au commerce et à l’analyse prédictive, les participants apprendront à structurer une stratégie commerciale alignée sur les objectifs financiers, à piloter des indicateurs clés de performance et à manager des équipes par la data. La journée combine apports théoriques, études de cas réels et ateliers pratiques pour une mise en œuvre immédiate. À l’issue de la formation, les managers maîtriseront des techniques éprouvées pour réduire les coûts, maximiser les revenus et prendre des décisions éclairées, tout en développant une culture de l’autonomie et de la performance collective.

Objectifs pédagogiques

• Concevoir une stratégie commerciale alignée sur les objectifs de profitabilité de l’unité
• Piloter les indicateurs clés de performance avec des outils d’analyse prédictive
• Optimiser les marges et réduire les coûts grâce à des méthodes IA
• Manager une équipe par la data pour améliorer la productivité
• Déployer des plans d’action concrets à l’issue de la formation

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 2 ans dans une fonction commerciale ou de management opérationnel. Connaissances de base en analyse de données un atout.
• Public visé : Cette formation est destinée aux professionnels en poste souhaitant acquérir des compétences opérationnelles en pilotage commercial et en gestion de profit, avec une approche data-driven et IA.