Prospection ciblée : méthodes éprouvées et outils concrets pour entreprises | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Prospection ciblée : méthodes éprouvées et outils concrets pour entreprises

Cette formation d'une journée s'adresse aux équipes commerciales et marketing des entreprises souhaitant structurer une démarche de prospection performante. Elle combine analyse des besoins clients, segmentation intelligente et utilisation d'outils modernes. Les participants apprennent à créer des messages percutants, à prioriser leurs actions et à suivre leurs résultats. Axes majeurs : qualification des prospects, scripts d'appel efficaces, automatisation des relances. Méthodes pédagogiques actives : études de cas réels, mises en situation et applications immédiates.

Objectifs pédagogiques

• Structurer une démarche de prospection adaptée à son marché et ses cibles
• Qualifier et prioriser les prospects pour optimiser le temps commercial
• Rédiger des messages et scripts d'appel percutants et engageants
• Automatiser les relances et le suivi des interactions clients
• Mesurer et ajuster ses actions pour améliorer les taux de conversion

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique. Une première expérience commerciale ou marketing est un atout.
• Public visé : Dirigeants et collaborateurs impliqués dans le développement commercial de leur entreprise