Transformer votre force conseil en levier de vente sur-mesure | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Transformer votre force conseil en levier de vente sur-mesure

Cette formation de 21 heures vise à outiller les collaborateurs des entreprises dans la fusion des compétences en conseil et en vente. Elle développe une méthodologie concrète pour identifier les besoins clients, positionner son expertise comme solution et transformer l’entretien en opportunité commerciale. Les participants apprennent à structurer leur discours, adapter leur approche aux profils décisionnels et ancrer leur proposition dans une logique de valeur durable. Des cas pratiques et des simulations permettent d’appliquer immédiatement les techniques enseignées.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les étapes clés de l’entretien conseil-vente
• Adapter son discours aux attentes des clients B2B
• Convertir l’expertise en arguments différenciants
• Structurer une offre alignée sur les besoins réels
• Piloter le suivi commercial avec une logique de valeur

Programme

Informations pratiques

• Durée : 3 jours (21 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique. Expérience commerciale ou en relation client recommandée.
• Public visé : Toute entreprise souhaitant optimiser sa stratégie de vente via une posture conseil engageante.