Alignement Stratégique : Coordonner Marketing et Actions Commerciales | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Alignement Stratégique : Coordonner Marketing et Actions Commerciales

Cette formation intensive d'une journée traite la rupture classique entre les promesses marketing et la réalité commerciale. L'approche se concentre sur la création d'un langage commun et d'un pipeline partagé. Les participants apprennent à transformer le plan marketing en leviers actionnables pour les commerciaux, tout en remontant les données terrain pour affiner le ciblage. Le programme utilise des outils de pilotage synchronisés pour garantir que chaque campagne génère des opportunités qualifiées et convertibles. L'accent est mis sur la définition d'indicateurs de performance croisés. À l'issue de la session, l'entreprise dispose d'une méthodologie pour orchestrer ses lancements de produits et ses offensives commerciales de manière cohérente. L'intégration de l'IA est abordée pour automatiser le lead scoring et l'alignement des messages selon le parcours client.

Objectifs pédagogiques

• Définir un processus de collaboration Marketing-Ventes
• Traduire les objectifs marketing en actions commerciales
• Harmoniser le discours client sur tout le tunnel de vente
• Mettre en place un système de lead scoring partagé
• Piloter la performance via des KPIs transverses

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Occuper un poste de management ou de pilotage marketing/commercial.
• Public visé : Décideurs souhaitant unifier leur stratégie de croissance.