Commercialisation IA pour décideurs stratégiques | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Commercialisation IA pour décideurs stratégiques

Cette formation professionnelle en présentiel s'adresse aux commerciaux, ingénieurs d'affaires et responsables avant-vente souhaitant maîtriser les techniques de négociation spécifiques aux solutions d'intelligence artificielle en contexte B2B. Les participants apprendront à identifier les besoins clients, présenter la valeur ajoutée technologique et conclure des accords durables malgré la complexité des offres. Le programme alterne apports théoriques, études de cas réels et simulations personnalisées basées sur des enjeux concrets d'entreprises industrielles ou de services. La pédagogie active garantit une application immédiate des compétences en situation professionnelle.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser la méthodologie de découverte des besoins clients pour les solutions d'IA
• Savoir présenter la valeur technologique et financière d'une offre d'intelligence artificielle
• Développer des techniques de négociation adaptées aux spécificités des solutions IA
• Apprendre à gérer les objections liées à la complexité technique et au ROI incertain
• Conclure des accords gagnant-gagnant dans un cadre réglementaire et éthique

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale d'un an en relation client ou vente technique. Notions de base en intelligence artificielle appréciées mais non obligatoires.
• Public visé : Tous les professionnels de la vente B2B impliqués dans la commercialisation de solutions technologiques complexes souhaitant optimiser leur taux de conversion.