Conseiller Commercial IA : Stratégie et Vente en Environnement Numérique | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Conseiller Commercial IA : Stratégie et Vente en Environnement Numérique

Cette formation d'une journée s'adresse aux commerciaux, responsables développement et chefs d'entreprise souhaitant maîtriser les techniques de vente adaptées aux solutions d'intelligence artificielle. Vous apprendrez à identifier les besoins clients, structurer un argumentaire percutant et conclure des ventes en intégrant les spécificités des produits IA. La formation combine théorie, études de cas réels et simulations de situations commerciales. À l'issue, vous serez capable de présenter et vendre des solutions d'IA avec confiance et méthode.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre le fonctionnement et les avantages des solutions d'IA pour structurer un discours commercial adapté
• Identifier et analyser les besoins clients en intégrant l'IA dans leur processus décisionnel
• Construire un argumentaire commercial clair et efficace mettant en avant la valeur ajoutée de l'IA
• Maîtriser les techniques de négociation spécifiques aux solutions technologiques complexes
• Savoir conclure une vente en environnement B2B avec une approche consultative

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis particulier. Une première expérience commerciale est un plus.
• Public visé : Professionnels du commerce souhaitant développer leurs compétences en vente de solutions innovantes incluant l'intelligence artificielle.