Devenir Chargé d'affaires B2B : Stratégies et Outils pour l'Entreprise IA | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Devenir Chargé d'affaires B2B : Stratégies et Outils pour l'Entreprise IA

Cette formation d'une journée s'adresse aux professionnels amenés à développer des portefeuilles clients en milieu technologique, notamment dans le secteur de l'IA. Elle combine méthodologie commerciale, analyse des besoins clients et gestion des cycles de vente complexes. Les participants apprendront à construire des propositions de valeur différenciantes, à identifier les décideurs dans des organisations B2B matures et à sécuriser les opportunités avec des outils adaptés à l'intelligence artificielle. L'accent est mis sur la pratique avec des études de cas réels et des mises en situation pour garantir une application immédiate en entreprise.

Objectifs pédagogiques

• Construire une proposition de valeur adaptée aux enjeux IA des clients
• Identifier et contacter les décideurs dans des organisations B2B complexes
• Gérer un cycle de vente d'une solution IA de l'idée à la signature
• Piloter la relation client avec des outils adaptés au contexte technologique
• Optimiser son pipeline commercial grâce à des méthodes éprouvées

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience commerciale ou technique de base. Connaissance générale des enjeux de l'IA en entreprise.
• Public visé : Les professionnels souhaitant renforcer leurs compétences commerciales dans le domaine de l'IA pour accélérer leur carrière en entreprise.