Devenir Négociateur Commercial Tech en 7 Heures : Techniques IA et Stratégies Persuasives | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Devenir Négociateur Commercial Tech en 7 Heures : Techniques IA et Stratégies Persuasives

Cette formation conçue pour les commerciaux expérimentés ou en reconversion se concentre sur l'essentiel : comprendre les décideurs technologiques, structurer un argumentaire percutant et utiliser des outils IA pour automatiser les tâches répétitives. Pendant 7 heures, les participants apprennent à identifier les besoins clients, adapter leur discours aux enjeux business et négocier avec assurance. Méthodes pédagogiques actives, études de cas réels et simulations. Certifiante et éligible OPCO.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les techniques de prospection et de qualification des leads technologiques
• Construire un argumentaire commercial adapté aux décideurs B2B
• Utiliser l'IA pour optimiser la préparation des rendez-vous et le suivi client
• Développer des stratégies de négociation gagnant-gagnant
• Savoir conclure une vente et fidéliser le client

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale d'un an dans le domaine commercial ou technique, maîtrise basique des outils bureautiques
• Public visé : Toute personne amenée à vendre des solutions technologiques complexes à des entreprises