Devenir Négociateur Technico-Commercial à l’ère de l’Intelligence Artificielle | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Devenir Négociateur Technico-Commercial à l’ère de l’Intelligence Artificielle

Cette formation d’une journée ciblée sur les enjeux actuels des négociateurs technico-commerciaux intègre les outils d’intelligence artificielle pour optimiser chaque étape du cycle de vente. À travers des mises en situation réelles et des cas pratiques, les participants apprennent à analyser les besoins clients, valoriser des solutions techniques et conclure des affaires avec un argumentaire structuré, le tout renforcé par l’apport des technologies IA. Adaptée aux équipes commerciales en contexte B2B, cette formation permet de gagner en efficacité opérationnelle et en pertinence face aux clients exigeants.

Objectifs pédagogiques

• Acquérir une méthodologie de vente consultative adaptée aux spécificités techniques
• Intégrer les outils d’IA pour prioriser les leads et personnaliser l’approche commerciale
• Maîtriser l’argumentaire technique et commercial pour répondre aux objections clients
• Optimiser le cycle de vente grâce à l’analyse prédictive des données clients
• Renforcer l’efficacité commerciale par la synergie entre technique et négociation

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Maîtrise des bases de la vente ou de la technique commerciale. Connaissance basique de l’écosystème numérique professionnel.
• Public visé : Commerciaux et équipes techniques souhaitant intégrer les outils d’IA pour améliorer leurs performances commerciales.