L'art de la vente : Techniques et psychologie pour convertir en entreprise | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

L'art de la vente : Techniques et psychologie pour convertir en entreprise

Cette formation aborde les fondamentaux de la vente en entreprise avec une approche originale centrée sur la psychologie du prospect et la construction d’un discours persuasif. Les participants explorent des techniques de questionnement avancées, la gestion des objections récurrentes et des méthodes de négociation adaptées aux cycles d’achat complexes. L’accent est mis sur l’alignement entre les besoins clients et les propositions commerciales, tout en intégrant les spécificités des marchés B2B. Les apports théoriques sont immédiatement mis en pratique à travers des mises en situation et des études de cas concrets.

Objectifs pédagogiques

• Acquérir des techniques de questionnement pour identifier les besoins clients de manière précise
• Maîtriser des méthodes de réponse aux objections pour désamorcer les freins à l’achat
• Développer une argumentation structurée et adaptée aux différents profils d’acheteurs
• Apprendre à négocier en préservant la relation client à long terme
• Optimiser le taux de conversion grâce à une approche psychologique de la décision d’achat

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Une première expérience en vente ou en relation client est un plus mais non obligatoire.
• Public visé : Entreprises souhaitant renforcer leur performance commerciale et optimiser leur taux de conversion grâce à des techniques de vente adaptées aux défis contemporains.