Maîtriser l'art de la vente B2B : passer de la prospection à la signature | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser l'art de la vente B2B : passer de la prospection à la signature

Cette formation professionnelle conçue pour les entreprises propose une immersion complète dans les techniques de vente B2B. Au travers d'exercices pratiques et de mises en situation, les participants apprennent à structurer leur démarche commerciale, identifier les besoins clients et adapter leur discours pour maximiser les taux de conversion. L'objectif est de permettre aux équipes de gagner en efficacité et en précision dans leurs interactions avec les prospects et clients.

Objectifs pédagogiques

• Structurer une démarche de prospection commerciale efficace et reproductible
• Maîtriser les techniques d'identification des besoins clients et d'adaptation du discours
• Développer des outils de suivi et de gestion des prospects
• Apprendre à lever les objections et négocier avec assertivité
• Clore les ventes avec des méthodes éprouvées de signature

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Expérience en vente ou relation client un plus.
• Public visé : Toute personne en charge de la vente ou de la prospection en entreprise B2B souhaitant améliorer ses performances commerciales.