Maîtriser l'art de la vente B2B : prospection à signature en 14 heures | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser l'art de la vente B2B : prospection à signature en 14 heures

Cette formation professionnelle de 14 heures est conçue pour les dirigeants, responsables commerciaux et équipes de vente souhaitant optimiser leur cycle de vente B2B. Elle couvre l'intégralité du processus, de l'identification des prospects à la clôture, en passant par la qualification, la présentation et la négociation. Les participants apprennent à structurer leur démarche, à adapter leur discours aux attentes clients et à gérer les objections courantes. La formation alterne apports théoriques, études de cas réels et mises en situation pour une application directe dans leur contexte professionnel.

Objectifs pédagogiques

• Construire une stratégie de prospection ciblée et efficace
• Qualifier un prospect en fonction de son potentiel commercial
• Adapter son discours commercial aux profils clients
• Maîtriser les techniques de présentation et de négociation
• Structurer un plan d'action commercial personnalisé

Programme

Informations pratiques

• Durée : 2 jours (14 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Une expérience en vente ou en relation client est un plus.
• Public visé : Toute entreprise souhaitant renforcer l'efficacité commerciale de ses équipes B2B.