Maîtriser l'IA pour piloter la performance commerciale B to B | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser l'IA pour piloter la performance commerciale B to B

Cette formation vise à outiller les managers commerciaux B2B avec des solutions IA leur permettant d'anticiper les besoins clients, d'optimiser les parcours de vente et d'améliorer la productivité des équipes. À travers des cas pratiques et des exercices concrets, les participants apprendront à intégrer des outils d'analyse prédictive, d'automatisation des relances et de personnalisation des approches commerciales. L'objectif est de transformer la donnée en levier de performance commerciale, en s'appuyant sur des méthodes éprouvées et des technologies accessibles. Cette formation s'adresse aux responsables commerciaux, aux directeurs des ventes et aux managers d'équipes en contexte B2B.

Objectifs pédagogiques

• Sélectionner les outils IA adaptés à une stratégie commerciale B2B
• Automatiser le suivi des prospects et clients pour réduire les temps morts
• Analyser les données commerciales pour identifier les opportunités de vente
• Personnaliser les approches commerciales grâce à l'IA
• Optimiser la gestion des priorités et des ressources de l'équipe

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale d'un an dans le management commercial ou la vente B2B. Connaissances de base en gestion de données commerciales appréciées.
• Public visé : Toute personne encadrant une équipe commerciale B2B souhaitant intégrer l'IA pour booster la performance de ses équipes.