Maîtriser la négociation commerciale pour convertir les prospects en clients payants | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser la négociation commerciale pour convertir les prospects en clients payants

Cette formation vise à transformer les techniques de closing en un levier opérationnel pour les équipes commerciales. Les participants apprennent à identifier les déclencheurs d'achat chez les prospects, à gérer les objections récurrentes et à structurer des propositions gagnant-gagnant. L'accent est mis sur les simulations de négociations réelles et l'analyse de cas concrets issus de secteurs variés. L'objectif est d'accélérer le processus de décision client tout en préservant la relation commerciale à long terme.

Objectifs pédagogiques

• Acquérir des méthodes pour clore les ventes au bon moment du cycle client
• Développer une écoute active pour déceler les signaux d'achat
• Appliquer des techniques de réponse aux objections sans pression excessive
• Structurer des propositions commerciales alignées sur les besoins clients
• Mesurer l'impact des ajustements de prix sur la marge et la satisfaction

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 6 mois dans un poste commercial ou relation client.
• Public visé : Commerciaux en poste ou en transition souhaitant professionnaliser leur approche du closing et gagner en efficacité.