Maîtriser la prospection en salon : convertir les contacts en clients | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser la prospection en salon : convertir les contacts en clients

En entreprise, chaque salon professionnel représente une opportunité de développement commercial à ne pas sous-estimer. Cette formation en présentiel de 7 heures fournit aux participants des techniques concrètes pour optimiser leur approche en salon : préparation ciblée, techniques de prise de contact instantanée, identification des signaux d'intérêt et passage à l'action pour transformer les visiteurs de stand en clients potentiels. Axée sur la pratique, elle intègre des mises en situation, des jeux de rôle et des retours d'expérience pour ancrer les bonnes pratiques. Adaptée aux commerciaux, chefs d'entreprise et responsables marketing, cette formation permet de maximiser le retour sur investissement des participations salons.

Objectifs pédagogiques

• Structurer une démarche de prospection en salon adaptée à son activité
• Maîtriser les techniques de prise de contact rapide et efficace
• Identifier et qualifier les signaux d'intérêt des visiteurs
• Transformer les échanges en opportunités commerciales concrètes
• Évaluer et ajuster sa stratégie post-salon

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures) en présentiel
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Expérience commerciale ou participation à des salons appréciée. Être en poste dans une entreprise ou structure cherchant à développer son activité commerciale.
• Public visé : Professionnels souhaitant professionnaliser leur approche commerciale sur les salons professionnels pour en tirer un avantage concurrentiel mesurable.