Maîtriser la vente B2B à l'ère numérique : Stratégies et outils digitaux | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser la vente B2B à l'ère numérique : Stratégies et outils digitaux

Cette formation professionnelle s’adresse aux équipes commerciales et managers en B2B souhaitant intégrer des outils digitaux dans leur stratégie de relation client. À travers des ateliers pratiques et des études de cas réels, les participants apprennent à concevoir des parcours clients digitaux, à négocier efficacement en environnement numérique et à exploiter les données pour optimiser leurs performances commerciales. Adaptée aux enjeux des entreprises modernes, cette formation est accessible en présentiel et financée par les OPCO.

Objectifs pédagogiques

• Acquérir des méthodes de négociation adaptées aux canaux digitaux
• Maîtriser les outils de digitalisation de la relation client (CRM, automatisation, analytics)
• Concevoir un parcours client digitalisé aligné sur les attentes B2B
• Optimiser l’efficacité commerciale via l’exploitation des données en temps réel
• Développer une posture commerciale agile pour les marchés modernes

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience de base en vente ou en gestion de projet commercial. Connaissance générale des outils digitaux (CRM, emailing, réseaux sociaux).
• Public visé : Demandeurs d’emploi, salariés en reconversion ou évolution professionnelle dans les secteurs du commerce et de la vente B2B.