Maîtriser la vente B2B en 14 heures : Prospection, Négociation et Clôture | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser la vente B2B en 14 heures : Prospection, Négociation et Clôture

Cette formation de 14 heures, conçue pour les professionnels, propose une approche pragmatique de la vente B2B. Elle couvre l’identification des besoins clients, la construction d’un argumentaire percutant, les techniques de prospection ciblée, ainsi que les méthodes de négociation et de clôture. À travers des mises en situation réelles et des exercices pratiques, les participants développent des compétences immédiatement applicables en entreprise. La formation s’adapte aux secteurs B2B et répond aux exigences Qualiopi pour une prise en charge OPCO.

Objectifs pédagogiques

• Identifier et cibler les prospects qualifiés en B2B
• Construire un argumentaire commercial adapté aux besoins clients
• Maîtriser les techniques de prospection directe et indirecte
• Développer des compétences en négociation et gestion des objections
• Savoir clore une vente et fidéliser le client

Programme

Informations pratiques

• Durée : 2 jours (14 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique ou commercial n’est nécessaire. Une première expérience en relation client est un atout.
• Public visé : Toute personne en contact avec des clients B2B souhaitant améliorer ses performances commerciales et sa rentabilité.