Maîtriser la vente B2B : Prospection et conversion en 7 heures | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser la vente B2B : Prospection et conversion en 7 heures

Cette formation de 7 heures est conçue pour transformer votre approche commerciale. Vous y apprendrez à identifier des prospects qualifiés, structurer des messages percutants et conduire des entretiens de vente efficaces. Les participants repartiront avec des outils immédiatement applicables : cadre de prospection, scripts de relance, techniques de questionnement et critères de qualification. Adaptée aux réalités du terrain, elle alterne apports théoriques et exercices pratiques en situation réelle.

Objectifs pédagogiques

• Construire une liste de prospects qualifiés en B2B
• Rédiger des messages de prospection percutants
• Maîtriser les techniques d’entretien de vente
• Identifier les objections et y répondre efficacement
• Finaliser un accord dans les délais impartis

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Une expérience minimale en relation client est un plus.
• Public visé : Toute personne amenée à vendre ou prospecter en B2B dans un contexte professionnel exigeant.