Maîtriser la vente B2B : techniques concrètes pour augmenter vos marges en contexte concurrentiel | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser la vente B2B : techniques concrètes pour augmenter vos marges en contexte concurrentiel

Cette formation s'adresse aux équipes commerciales et aux managers confrontés à des pressions tarifaires et à une concurrence accrue. Elle propose une approche structurée pour identifier, valoriser et communiquer la valeur ajoutée de l'offre, tout en adoptant des tactiques de négociation permettant de maintenir ou d'augmenter les marges. Les participants apprendront à cartographier les attentes clients, à construire des arguments différenciants et à gérer les objections tarifaires avec des techniques éprouvées. L'accent est mis sur des mises en situation réelles et des outils immédiatement applicables en entreprise.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les leviers de création de valeur dans votre offre et les communiquer efficacement
• Maîtriser des techniques de négociation pour défendre vos prix sans perdre de clients
• Transformer les objections tarifaires en opportunités de vente
• Construire des argumentaires différenciants adaptés à vos interlocuteurs
• Optimiser votre taux de transformation et votre marge commerciale

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience en vente ou en gestion de comptes clients. Maitrise des bases de la négociation commerciale.
• Public visé : Dirigeants, responsables commerciaux et équipes de vente en B2B souhaitant optimiser leurs performances commerciales et leur rentabilité.