Maîtriser la vente de solutions techniques innovantes en entreprise | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser la vente de solutions techniques innovantes en entreprise

Cette formation professionnelle s'adresse aux commerciaux et conseillers techniques souhaitant renforcer leurs compétences en vente de solutions techniques complexes. Axée sur l'analyse des besoins clients, la valorisation des solutions et la négociation commerciale, elle combine théorie et mises en situation concrètes. Les participants apprennent à structurer leur discours, anticiper les objections et adapter leur approche aux profils décisionnels. Adaptée aux enjeux des entreprises modernes, cette formation inclut des cas pratiques inspirés de situations réelles pour une application immédiate.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les attentes des clients techniques et adapter son discours
• Structurer une offre technique adaptée aux besoins identifiés
• Maîtriser les techniques de négociation face à des interlocuteurs exigeants
• Développer une approche consultative pour fidéliser les clients
• Optimiser son argumentaire commercial pour maximiser le taux de conversion

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Une expérience commerciale ou technique est un plus.
• Public visé : Toute personne en contact avec des clients techniques devant vendre des solutions complexes.