Maîtriser la vente en 10 étapes : méthode pragmatique pour équipes commerciales | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser la vente en 10 étapes : méthode pragmatique pour équipes commerciales

Cette formation s'adresse aux commerciaux expérimentés et débutants souhaitant structurer leur approche commerciale. Basée sur une méthodologie rigoureuse, elle enseigne à identifier les leviers de décision des prospects, à personnaliser l'argumentaire et à conclure efficacement. Les participants apprennent à gérer les objections systématiquement et à minimiser les cycles de vente. La journée alterne apports théoriques, études de cas réels et mises en situation encadrées. L'objectif est de fournir des outils immédiatement applicables en entreprise.

Objectifs pédagogiques

• Structurer une démarche commerciale en 10 étapes opérationnelles
• Identifier les signaux d'achat et d'intérêt chez un prospect
• Personnaliser l'argumentaire en fonction des besoins identifiés
• Traiter systématiquement les objections pour lever les freins
• Augmenter le taux de conclusion et réduire la durée du cycle de vente

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique. Expérience en vente ou relation client souhaitée mais pas obligatoire.
• Public visé : Toute personne en contact direct avec des prospects ou clients, souhaitant optimiser son taux de conversion et sa satisfaction client.