Maîtriser la vente en VEFA pour booster les performances commerciales des promoteurs immobiliers | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser la vente en VEFA pour booster les performances commerciales des promoteurs immobiliers

Cette formation professionnelle s’adresse aux équipes commerciales et aux responsables de projets en immobilier promoteur souhaitant perfectionner leur approche de la VEFA (Vente en l’État Futur d’Achèvement). Elle combine méthodologies éprouvées, études de cas réels et outils digitaux pour accélérer les cycles de vente et améliorer les taux de conversion. Les participants apprendront à structurer leur argumentaire, gérer les objections courantes et maîtriser les spécificités juridiques et financières de la VEFA. À l’issue de la session, les commerciaux disposeront d’un plan d’action concret pour adapter leur stratégie aux attentes des acquéreurs et aux contraintes du marché.

Objectifs pédagogiques

• Optimiser son argumentaire commercial pour la VEFA
• Maîtriser les aspects juridiques et financiers spécifiques à la VEFA
• Développer des techniques pour gérer les objections et accélérer les ventes
• Structurer son plan d’action commercial post-formation
• Améliorer le taux de conversion des réservations VEFA

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis strict. Une expérience de base dans la vente ou la promotion immobilière est un plus.
• Public visé : Cette formation s’adresse aux professionnels de l’immobilier souhaitant développer ou renforcer leurs compétences en vente en VEFA, dans un contexte de marché concurrentiel et de nouvelles attentes clients.