Maîtriser la Vente et la Négociation à l'Ère Digitale | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser la Vente et la Négociation à l'Ère Digitale

Ce parcours intensif forme les professionnels de la vente à exceller dans un environnement commercial transformé par le numérique. Il couvre les fondamentaux de la vente moderne, l'art de la négociation commerciale et l'intégration des outils digitaux pour prospecter, convaincre et conclure. Les participants apprendront à construire des argumentaires percutants, à gérer les objections avec aisance et à maîtriser les techniques de closing adaptées aux interactions en ligne et hors ligne. L'accent est mis sur la compréhension des cycles de vente B2B et B2C, l'utilisation des données pour personnaliser l'approche client, et la négociation collaborative pour des accords mutuellement bénéfiques. La formation vise à renforcer la capacité des équipes commerciales à atteindre et dépasser leurs objectifs grâce à une méthodologie éprouvée et des pratiques innovantes. Une session pratique permet d'appliquer les concepts abordés et d'identifier les leviers d'amélioration continue. L'objectif est de rendre les commerciaux plus autonomes, performants et aptes à relever les défis du marché actuel.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les étapes clés du processus de vente moderne.
• Appliquer les techniques de négociation pour optimiser les accords.
• Utiliser les outils digitaux pour la prospection et le suivi client.
• Adapter son discours commercial aux différents interlocuteurs.
• Développer une posture de vente et de négociation efficace.

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique.
• Public visé : Professionnels souhaitant améliorer leurs pratiques de vente et de négociation dans un contexte digitalisé.