Maîtriser la vente et la négociation pour les profils techniques et experts | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser la vente et la négociation pour les profils techniques et experts

Cette formation s'adresse aux ingénieurs, chefs de projet et experts métiers qui doivent convaincre des décideurs sans posséder de formation commerciale. L'approche repose sur la psychologie de la valeur plutôt que sur les techniques de vente agressives. Le programme combine les fondamentaux de la négociation et l'usage concret de l'intelligence artificielle pour automatiser la phase de préparation. Les participants apprennent à traduire des caractéristiques techniques en bénéfices clients tangibles. Le parcours inclut la construction d'un argumentaire structuré, la gestion des objections complexes et la conclusion d'accords gagnant-gagnant. L'usage de l'IA permet de simuler des scénarios de négociation et de personnaliser les offres en temps réel. L'objectif est de lever les blocages psychologiques liés à la vente pour transformer l'expertise technique en levier de croissance. La méthode privilégie la mise en pratique immédiate via des jeux de rôle et des ateliers de co-construction. Le stagiaire repart avec une méthodologie claire pour piloter ses cycles de vente en autonomie.

Objectifs pédagogiques

• Déconstruire les freins psychologiques liés à l'acte de vente
• Traduire une expertise technique en proposition de valeur
• Utiliser l'IA pour préparer ses arguments et anticiper les objections
• Maîtriser les étapes d'un cycle de négociation efficace
• Conclure un accord tout en préservant la relation client

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis commercial. Maîtrise basique des outils informatiques.
• Public visé : Professionnels non-commerciaux devant défendre des projets ou vendre des prestations.