Maîtriser la vente par l'intelligence comportementale : méthode DISC en entreprise | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser la vente par l'intelligence comportementale : méthode DISC en entreprise

Cette formation en présentiel de 7 heures enseigne aux professionnels de la vente comment identifier et s'adapter aux quatre profils comportementaux principaux (Dominant, Influent, Stable, Consciencieux) de la méthode DISC. Les participants apprennent à analyser les comportements de leurs clients pour ajuster leur approche commerciale, améliorer la relation client et augmenter les taux de conversion. Des exercices pratiques et des mises en situation permettent d'appliquer immédiatement les concepts enseignés. La formation est conçue pour les entreprises souhaitant optimiser leur force de vente par une méthode reconnue et scientifiquement validée.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les principes fondamentaux de la méthode DISC et ses applications en vente
• Identifier les quatre profils comportementaux et leurs caractéristiques clés
• Adapter sa communication commerciale en fonction des profils clients
• Optimiser les techniques de vente pour améliorer les taux de conversion
• Intégrer la méthode DISC dans son processus commercial au quotidien

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucune connaissance préalable de la méthode DISC requise. Expérience de vente ou de relation client souhaitée.
• Public visé : Toute entreprise cherchant à renforcer ses performances commerciales grâce à une meilleure compréhension des comportements clients