Maîtriser le conseil commercial pour transformer vos ventes en expertise | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser le conseil commercial pour transformer vos ventes en expertise

Cette formation de 21 heures vise à outiller les professionnels de la vente pour adopter une posture de conseil authentique. Elle permet d'identifier les besoins clients avec précision, de construire des propositions alignées sur leurs enjeux et de sécuriser les décisions d'achat. À travers des mises en situation réelles et des outils concrets, les participants apprennent à positionner leur expertise comme un levier de confiance et de différenciation. Une approche pédagogique centrée sur l'analyse des pratiques professionnelles et l'adaptation aux attentes des clients professionnels.

Objectifs pédagogiques

• Adopter une posture de conseil dans ses échanges avec les clients
• Analyser les besoins clients pour proposer des solutions adaptées
• Construire des arguments différenciants basés sur l'expertise métier
• Sécuriser les décisions d'achat par une approche structurée
• Intégrer la démarche conseil dans ses processus de vente existants

Programme

Informations pratiques

• Durée : 3 jours (21 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 1 an dans un rôle commercial ou relation client. Maîtrise des fondamentaux de la vente.
• Public visé : Toute personne en contact avec des clients professionnels cherchant à améliorer l'impact de ses propositions commerciales.