Maîtriser le conseil commercial : transformer l’expertise en ventes concrètes | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser le conseil commercial : transformer l’expertise en ventes concrètes

Cette formation de 21 heures s’adresse aux commerciaux et consultants qui cherchent à dépasser les techniques traditionnelles de vente. L’objectif est de leur permettre de construire une démarche conseil intégrée à leur processus commercial, en identifiant les besoins clients avec précision et en proposant des solutions alignées sur leur expertise. À travers des études de cas réels et des mises en situation, les participants apprendront à structurer leur discours, à poser les bonnes questions et à valoriser leur savoir-faire pour créer de la confiance et conclure efficacement. La formation alterne apports théoriques, échanges entre pairs et ateliers pratiques pour une mise en œuvre immédiate.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les fondamentaux d’une démarche conseil appliquée à la vente
• Savoir identifier et analyser les besoins clients par des techniques d’écoute active
• Construire un discours consultatif aligné sur son expertise métier
• Intégrer une méthode pour transformer l’expertise en argumentaire commercial percutant
• Maîtriser les outils pour mesurer l’efficacité de sa démarche conseil

Programme

Informations pratiques

• Durée : 3 jours (21 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience en vente ou en conseil, maîtrise de son secteur d’activité.
• Public visé : Toute entreprise souhaitant professionnaliser sa démarche commerciale par une approche conseil différenciante.