Maîtriser les fondamentaux du poste de commercial en 24 heures | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser les fondamentaux du poste de commercial en 24 heures

Cette formation condense l’essentiel des compétences commerciales en une journée intensive. Les participants apprennent à structurer leur démarche de prospection, maîtriser les techniques de vente consultative et gérer les objections récurrentes. L’approche repose sur des mises en situation réelles et des outils immédiatement applicables. Adaptée aux équipes commerciales en phase d’intégration ou de montée en compétences, elle garantit une progression mesurable dès le retour en entreprise.

Objectifs pédagogiques

• Structurer une démarche de prospection efficace et ciblée
• Maîtriser les techniques de découverte client pour personnaliser l’argumentaire
• Appliquer une méthode de vente consultative adaptée aux attentes des prospects
• Gérer les objections courantes avec des réponses percutantes et argumentées
• Optimiser son temps commercial pour maximiser le taux de transformation

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Adapté aux débutants comme aux commerciaux expérimentés souhaitant rafraîchir leurs méthodes.
• Public visé : Toute personne en poste ou en transition vers un rôle commercial souhaitant optimiser ses résultats en un temps record.