Maîtriser les techniques de négociation commerciale en environnement B2B | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser les techniques de négociation commerciale en environnement B2B

Cette formation d'une journée permet aux participants de structurer leur démarche commerciale et d'adopter une posture gagnante face à leurs interlocuteurs professionnels. À travers des exercices pratiques et des mises en situation, elle aborde les techniques essentielles pour préparer, mener et conclure une négociation avec succès. Les participants apprendront à anticiper les objections, adapter leur discours et créer de la valeur pour toutes les parties prenantes. Adaptée aux réalités du terrain, cette formation s'appuie sur des cas concrets et des retours d'expérience pour renforcer l'efficacité commerciale.

Objectifs pédagogiques

• Structurer une approche commerciale adaptée aux enjeux B2B
• Maîtriser les techniques de préparation et d'argumentation
• Savoir gérer les objections et les situations conflictuelles
• Conclure efficacement une négociation en maximisant la valeur perçue
• Adapter son discours en fonction du profil de l'interlocuteur

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Une expérience minimale en relation client est un plus.
• Public visé : Professionnels en charge de la prospection, de la vente ou de la négociation avec des clients ou partenaires en contexte B2B.