Maîtriser les techniques de vente B2B en environnement numérique | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Maîtriser les techniques de vente B2B en environnement numérique

Cette formation professionnelle d'une journée permet aux participants de développer des compétences concrètes en techniques de vente B2B, en intégrant les spécificités du commerce digital. Axée sur la pratique, elle aborde les fondamentaux de la préparation, de la relation client et de la conclusion des ventes. Les méthodes enseignées s'appuient sur des cas réels et des exercices interactifs pour une mise en application immédiate. Destinée aux commerciaux et managers, elle prépare à l'optimisation des performances commerciales en environnement professionnel moderne.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les étapes clés du processus de vente B2B
• Maîtriser les techniques de découverte des besoins clients
• Appliquer des méthodes de négociation adaptées aux enjeux digitaux
• Construire des propositions commerciales percutantes
• Optimiser ses chances de conclusion par des actions ciblées

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Une expérience minimale en vente ou relation client est un plus.
• Public visé : Toute personne en contact direct avec des clients ou prospects en contexte B2B, souhaitant améliorer ses résultats commerciaux.