Manager commercial opérationnel à l'ère du numérique | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Manager commercial opérationnel à l'ère du numérique

Cette formation s'adresse aux managers commerciaux en entreprise souhaitant moderniser leurs pratiques. Elle combine analyse de données clients, outils d'IA pour la prospection et gestion de performance commerciale via des indicateurs automatisés. Les participants apprennent à structurer une stratégie commerciale intégrant le numérique tout en préservant l'humain. Méthodes pédagogiques actives : études de cas réels, ateliers pratiques avec logiciels spécialisés et retours d'expérience terrain.

Objectifs pédagogiques

• Intégrer l'IA dans l'analyse des données clients pour affiner la stratégie commerciale
• Mettre en place des outils automatisés pour optimiser le suivi de performance
• Adapter son management d'équipe aux nouvelles attentes des commerciaux et clients
• Construire un plan d'action commercial combinant humain et technologie
• Maîtriser les indicateurs clés pour mesurer l'impact des outils numériques

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir une expérience minimale de 2 ans en management commercial ou vente B2B/B2C.
• Public visé : Cadres et responsables devant piloter des équipes commerciales dans un environnement digitalisé et concurrentiel.