Masteriser l'art de la vente B2B : prospection et conversion en 14h | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Masteriser l'art de la vente B2B : prospection et conversion en 14h

Cette formation condense les meilleures pratiques de la vente B2B en 14 heures chrono. Elle couvre l’ensemble du cycle commercial, de la prospection initiale à l’argumentation persuasive, jusqu’à la négociation et la signature. Les participants apprennent à identifier les décideurs, adapter leur discours aux besoins clients et lever les objections courantes. Les méthodes enseignées s’appuient sur des cas réels et des outils concrets, réutilisables immédiatement en entreprise. La formation est conçue pour des équipes commerciales, des responsables développement ou des entrepreneurs souhaitant structurer leur approche commerciale.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les étapes clés de la vente B2B pour optimiser le taux de conversion
• Savoir identifier et qualifier les prospects pertinents rapidement
• Construire un argumentaire commercial adapté aux besoins clients
• Lever les objections courantes et conclure efficacement
• Adopter une posture de vendeur professionnel et persuasif

Programme

Informations pratiques

• Durée : 2 jours (14 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. La formation s’adapte à tous niveaux d’expérience.
• Public visé : Professionnels en charge de la croissance commerciale d’une entreprise, cherchant à professionnaliser leur approche de la vente B2B.