Négociateur Technico-Commercial Augmenté par l'IA Générative | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociateur Technico-Commercial Augmenté par l'IA Générative

Cette formation redéfinit le rôle du négociateur technico-commercial à l'ère de l'intelligence artificielle. Loin des approches génériques, ce programme se concentre sur l'application concrète de l'IA pour le secteur B2B technique. Le participant apprend à automatiser la veille concurrentielle, à personnaliser des offres complexes en quelques minutes et à simuler des objections clients pour affiner son argumentaire. L'accent est mis sur l'efficacité opérationnelle : réduire le temps de rédaction des propositions commerciales tout en augmentant le taux de conversion. Le parcours alterne apports théoriques et ateliers pratiques en présentiel. Chaque module est conçu pour être immédiatement applicable sur le terrain. L'objectif est de passer d'une vente traditionnelle à une vente assistée par la donnée, permettant une meilleure qualification des leads et une gestion optimisée du pipeline. Le programme respecte les exigences Qualiopi pour garantir une prise en charge OPCO complète. En fin de session, le collaborateur dispose d'une boîte à outils personnalisée pour piloter sa performance commerciale avec précision.

Objectifs pédagogiques

• Automatiser la recherche d'informations techniques sur les prospects
• Rédiger des propositions commerciales ultra-personnalisées via l'IA
• Construire des scripts de vente dynamiques basés sur des personas IA
• Optimiser la gestion du temps et le suivi du pipeline commercial
• Maîtriser le prompt engineering appliqué à la négociation

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Maîtrise des fondamentaux de la vente et usage courant d'un ordinateur.
• Public visé : Professionnels de la vente technique souhaitant automatiser leurs tâches à faible valeur ajoutée.