Négociateur Technico-Commercial IA & Solutions d'Entreprise | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociateur Technico-Commercial IA & Solutions d'Entreprise

Cette formation unique s'adresse aux commerciaux et responsables de compte souhaitant renforcer leur performance dans la vente de solutions technologiques intégrant l'intelligence artificielle. Les participants apprendront à identifier les besoins des prospects, adapter leur discours technique aux enjeux métiers et conclure des ventes à forte valeur ajoutée. Une méthodologie concrète, des études de cas réels et des simulations renforceront leur confiance et leur taux de transformation.

Objectifs pédagogiques

• Adapter son argumentaire commercial aux spécificités des solutions techniques intégrant l'IA
• Mener des entretiens de découverte approfondis pour identifier les besoins réels
• Gérer les objections techniques avec précision et proposer des réponses adaptées
• Construire des propositions commerciales alignées sur les attentes métiers
• Maîtriser les techniques de closing adaptées aux cycles de vente longs

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 1 an dans la vente B2B ou un poste commercial.
• Public visé : Toute entreprise de services ou de technologies souhaitant professionnaliser sa force de vente sur des solutions à forte composante technique.