Négociation avancée à l'ère de l'IA pour les équipes commerciales B2B | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation avancée à l'ère de l'IA pour les équipes commerciales B2B

Cette formation d'une journée (7 heures) s'adresse aux équipes commerciales B2B confrontées à des cycles de vente complexes et des clients exigeants. Elle combine les fondamentaux de la négociation avec les outils d'IA pour analyser les données clients, personnaliser les arguments et anticiper les objections. Les participants apprennent à utiliser des algorithmes de traitement du langage pour affiner leurs propositions et à exploiter les insights générés par l'IA pour adapter leur discours en temps réel. L'accent est mis sur la pratique via des mises en situation réelles et l'analyse de cas concrets.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les principes de la négociation B2B et leur adaptation à l'ère de l'IA
• Identifier les leviers de l'IA pour enrichir l'analyse des besoins clients
• Concevoir des arguments commerciaux appuyés par des données générées par IA
• Anticiper et répondre aux objections grâce à des outils d'analyse prédictive
• Optimiser la clôture de ventes en intégrant des techniques modernes

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 1 an en fonction commerciale ou relation client. Connaissances basiques en outils numériques (tableurs, CRM).
• Public visé : Toute personne en charge de négociations commerciales complexes dans un contexte B2B souhaitant intégrer l'IA à sa pratique.