Négociation commerciale 4.0 : techniques et outils IA pour décideurs | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation commerciale 4.0 : techniques et outils IA pour décideurs

Cette formation professionnelle unique s’adresse aux décideurs et équipes commerciales souhaitant transformer leurs techniques de négociation grâce à l’intégration de l’intelligence artificielle. À travers des cas concrets et des exercices pratiques, les participants apprennent à analyser des données commerciales en temps réel, anticiper les objections et adapter leur discours pour maximiser les taux de conversion. L’objectif est de professionnaliser la démarche commerciale en s’appuyant sur des outils d’IA accessibles, tout en conservant une approche humaine et éthique de la négociation.

Objectifs pédagogiques

• Intégrer les fonctionnalités clés de l’IA dans l’analyse des données commerciales pour affiner les stratégies de négociation
• Développer des techniques permettant de prédire et désamorcer les objections clients en temps réel
• Optimiser le discours commercial grâce à des insights générés par l’IA, tout en maintenant une approche humaine et personnalisée
• Acquérir des outils concrets pour mesurer l’impact des ajustements stratégiques sur les taux de conversion
• Savoir adapter ses négociations aux spécificités sectorielles grâce à des benchmarks générés par intelligence artificielle

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique spécifique. Expérience en vente ou négociation commerciale souhaitée mais non obligatoire.
• Public visé : Toute personne en charge de la négociation commerciale au sein d’une entreprise souhaitant moderniser ses pratiques.